Scopul unei landing page
De ce ar trebui să investim într-o landing page? Răspunsul este simplu: pentru abordarea sa targetată. Spre deosebire de paginile web generice, care prezintă adesea prea multe opțiuni și prea multe căi potențiale în ochii unui vizitator, o landing page mută focusul pe o singură cale și un singur mesaj. Este diferența pe care o putem observa, de exemplu, când vorbim despre produse generice și produse specifice; cele din urmă sunt adesea mai eficiente în atingerea anumitor obiective și ocupă o poziție foarte specifică în mintea unui consumator.
Proiectarea pentru succes
Tocmai pentru că scopul este de a atrage, designul unei landing page devine un element fundamental. Acesta trebuie să fie centrat pe utilizator, să permită o navigare intuitivă și să transmită un mesaj clar. Secțiunea „hero” – care nu este altceva decât prima parte a paginii văzută de vizitator - trebuie să comunice imediat care este propunerea de valoare pe care compania o adresează clienților săi. Ce va obține vizitatorul efectuând acțiunea pe care i-o sugerăm? Conținutul trebuie să fie concis și persuasiv, cu imagini care să comunice adecvat conceptul pe care se dorește a fi transmis publicului țintă.Când să folosiți o Landing Page
Landing page-urile sunt instrumente versatile. Sunt utile în multe situații, în special în cele în care se dorește direcționarea traficului dintr-o sursă specifică, cum ar fi o campanie de e-mail, o reclamă pe rețelele sociale sau un efort de marketing pe motoarele de căutare, către o pagină care corespunde strict intenției vizitatorilor. Pertinența dintre anunț și conținutul paginii de destinație poate îmbunătăți semnificativ ratele de conversie. Un exemplu convingător de utilizare eficientă a landing page-urilor se poate vedea, de exemplu, în sectorul e-commerce, în special în timpul lansării de produse sau a promoțiilor speciale. Să luăm exemplul unui magazin online specializat care ar putea crea o landing page pentru a promova un anumit produs. O pagină proiectată meticulos, cu imagini de înaltă calitate și texte persuasive care evidențiază caracteristicile și beneficiile produsului, poate face diferența în ceea ce privește succesul lansării unui produs. Aceasta ar putea include apoi și un call-to-action (CTA) clar și atractiv, cum ar fi „Primește mostra ta gratuită”, care va determina vizitatorul să își furnizeze adresa de e-mail în schimbul unei probe a produsului. Această strategie nu doar că creează o cale targetată pentru conversie, dar construiește și o listă de mailing pentru viitoare campanii de marketing. Oferind un stimulent tangibil și simplificând parcursul utilizatorului, landing page-ul devine un instrument puternic pentru a converti vizitatorii interesați în clienți loiali.Prova este în cifre
Statisticile subliniază eficacitatea landing page-urilor. De exemplu, s-a raportat că companiile cu peste 40 de landing page-uri generează de 12 ori mai multe lead-uri față de cele care au doar până la cinci pagini. În plus, rata medie de conversie pentru landing page-urile din diverse sectoare este de aproximativ 2,35%, dar un sfert dintre acestea au performanțe semnificativ mai bune decât media, reușind să ajungă la o rată de conversie de 5,31% sau mai mult.În comparație, companiile care nu utilizează landing page-uri dedicate pierd adesea aceste rate de conversie optimizate. Redirecționând utilizatorii către propriul site, unde se întâlnesc cu multiple mesaje și acțiuni posibile, se diluează intenția vizitatorilor, ducând la conversii mai scăzute.
Principalele tipuri de landing page
Nu toate landing page-urile au același obiectiv. Structura paginii trebuie aleasă în funcție de rezultatul pe care se dorește obținerea lui.
-
Landing page pentru generarea de contacte
Este utilizată pentru a colecta datele potențialilor clienți printr-un formular. Poate fi folosită pentru solicitări de devize, consultanță, programări, înscrieri sau descărcări de conținut informativ. -
Landing page pentru vânzare
Prezintă un produs sau un serviciu și ghidează vizitatorul direct către achiziție. Trebuie să explice clar beneficiile, caracteristicile, condițiile economice și motivele pentru care ar trebui aleasă oferta. -
Landing page click-through.
Nu conține neapărat un formular sau un sistem de achiziție. Sarcina sa este de a pregăti utilizatorul și de a-l conduce către o pagină ulterioară, cum ar fi o fișă de produs, un e-commerce sau o platformă de rezervări. -
Landing page pentru evenimente și campanii temporare
Poate fi utilizată pentru webinare, târguri, cursuri, promoții, lansări de produse sau inițiative limitate în timp. În aceste cazuri, este extrem de important să se comunice clar datele, termenele limită, modalitățile de participare și disponibilitatea.
Cum trebuie structurată o landing page eficientă.
O landing page eficientă trebuie să furnizeze rapid informațiile necesare pentru a înțelege oferta și pentru a lua o decizie. Nu există o structură identică pentru fiecare proiect, dar unele elemente revin în majoritatea paginilor orientate spre conversie.- Titlul principal
Titlul trebuie să explice imediat ce este propus și ce beneficiu poate obține vizitatorul. Formulele generice sau pur creative riscă să nu comunice valoarea reală a ofertei.
- Propunerea de valoare
Propunerea de valoare răspunde la o întrebare fundamentală: de ce ar trebui utilizatorul să aleagă această soluție? Trebuie să evidențieze problema abordată, rezultatul promis și elementele care disting compania de concurență.
- Beneficii și caracteristici
Caracteristicile descriu ceea ce cuprinde produsul sau serviciul. Beneficiile explică, în schimb, ce avantaj concret poate obține clientul. O landing page bună utilizează ambele elemente, acordând mai mult spațiu rezultatelor care interesează cu adevărat publicul.
- Imagini, videoclipuri sau demonstrații
Elementele vizuale trebuie să ajute la înțelegerea produsului, a serviciului sau a rezultatului final. Randările, fotografiile, videoclipurile demonstrative, capturile de ecran ale software-ului și configurațiile interactive pot reduce distanța dintre promisiunea comercială și ceea ce va primi clientul.
- Elemente de încredere
Testimonialele, recenziile, studiile de caz, certificările, clienții deserviți și rezultatele documentabile ajută vizitatorul să evalueze fiabilitatea ofertei. Este important să se utilizeze informații reale, verificabile și pertinente în raport cu serviciul promovat.
- Call to action
Call to action-ul trebuie să indice în mod direct ce operațiune trebuie efectuată: „Solicită o ofertă”, „Rezervă o consultanță”, „Descarcă ghidul” sau „Cumpără acum”. Textul butonului trebuie să fie coerent cu rezultatul pe care îl va obține utilizatorul.
- Formular de contact
Numărul de câmpuri trebuie să fie proporțional cu solicitarea. Pentru un prim contact pot fi suficiente numele, e-mailul și compania; pentru o ofertă tehnică ar putea fi necesare informații mai detaliate. Solicitarea prea multor date fără a explica motivul poate împiedica completarea formularului.
Cum să creezi o landing page pas cu pas
Proiectarea nu ar trebui să înceapă cu grafica, ci cu analiza obiectivului și a publicului.Primul pas constă în definirea conversiei: ce acțiune trebuie să efectueze vizitatorul? Ulterior, trebuie identificat publicul, problema pe care dorește să o rezolve și informațiile necesare pentru a lua o decizie.
În acest punct, este posibil să se construiască propunerea de valoare, să se organizeze conținutul și să se proiecteze ierarhia vizuală a paginii. Titlurile, textele, imaginile și butoanele trebuie să formeze un parcurs coerent, evitând mesajele contradictorii sau acțiunile secundare care îndepărtează utilizatorul de la obiectiv.
După publicare, landing page-ul trebuie conectat la instrumentele de analiză și la sistemul utilizat pentru gestionarea conversiilor. Proiectul nu se termină, așadar, cu punerea online: datele colectate permit identificarea eventualelor obstacole și îmbunătățirea progresivă a performanțelor.
Landing page SEO și landing page publicitară: sunt același lucru?
O landing page utilizată exclusiv pentru o campanie publicitară poate fi foarte sintetică și construită în jurul unei oferte circumscrise. O landing page destinată și interceptării traficului organic trebuie, în schimb, să răspundă în mod mai detaliat la întrebările utilizatorilor și să trateze cu claritate subiectul principal.În ambele cazuri, trebuie să existe o coerență puternică între căutare, anunț sau linkul pe care s-a dat click și conținutul găsit pe pagină.
O landing page concepută pentru poziționare organică trebuie, de asemenea, să aibă un titlu descriptiv, o structură ordonată a conținutului, texte originale, linkuri interne pertinente și informații cu adevărat utile. Prezența cuvintelor cheie este importantă, dar nu trebuie să compromită naturalețea și lizibilitatea textului.
